मानसशास्त्र सांगते की तुमची मालकी अधिक चांगली असतानाही तुम्ही नेहमी त्याच घोकंपट्टीसाठी का पोहोचता

जवळजवळ प्रत्येकाकडे एक असतो: एक चिरलेला किंवा किंचित फिकट झालेला मग, जो दुसरा विचार न करता कपाटातील प्रत्येक कप वर उचलला जातो. हे शेल्फवर सर्वात सुंदर किंवा सर्वात महाग असू शकत नाही, तरीही ते नेहमीच प्रथम हातात येते. मानसशास्त्र या छोट्याशा दैनंदिन सवयीबद्दल योग्यरित्या चाचणी केलेले स्पष्टीकरण देते, आणि त्याचा घोकंपट्टीशी कमी आणि मानवी वर्तनातील दोन दीर्घ-दस्तऐवजीकरण नमुन्यांशी जास्त संबंध आहे, एक मालकीमुळे आपण गोष्टींचे मूल्य कसे बदलतो आणि दुसरे आपण जे पसंत करतो ते कसे साधे पुनरावृत्ती शांतपणे आकार देते याबद्दल.

आपण गोष्टींवर ठेवलेल्या मूल्याची मालकी कशी बदलते

एक सुस्थापित स्पष्टीकरण एंडोमेंट इफेक्ट नावाच्या संकल्पनेतून आले आहे, जे प्रथम मानसशास्त्रज्ञ डॅनियल काहनेमन आणि अर्थशास्त्रज्ञ जॅक नेट्श आणि रिचर्ड थॅलर यांच्या उत्कृष्ट प्रयोगांच्या संचामध्ये प्रदर्शित केले आहे. शीर्षकाच्या अभ्यासात एंडोमेंट इफेक्ट आणि कोस प्रमेयच्या प्रायोगिक चाचण्याजर्नल ऑफ पॉलिटिकल इकॉनॉमी मध्ये प्रकाशित, सहभागींना एक कॉफी मग देण्यात आला आणि नंतर त्यांना विचारले की ते सोडण्यासाठी त्यांना किती पैसे द्यावे लागतील, त्या तुलनेत घोकंपट्टी नसलेल्या व्यक्तीने ते घेण्यासाठी किती पैसे द्यावेत असे सांगितले. या निकालावरून असे दिसून आले की लोक सतत घोकंपट्टीसाठी पैसे देण्यास इच्छुक असण्यापेक्षा कितीतरी जास्त मागणी करतात, फक्त कारण ते आता त्यांच्या मालकीचे आहेत. हा शोध, विशेषत: एकापेक्षा जास्त फॉलो-अप प्रयोगांमध्ये मग वापरून नक्कल केलेला, असे सूचित करतो की ज्या क्षणी काहीतरी आपले बनते, आपला मेंदू त्या क्षणी पूर्वीपेक्षा अधिक मौल्यवान मानू लागतो.

का परिचित स्वतःच एक शांत प्राधान्य तयार करते

संशोधनाची दुसरी, जुनी ओळ हे स्पष्ट करण्यात मदत करते की एक विशिष्ट घोकंपट्टी इतरांवर का जिंकते, जरी अनेक समान कालावधीसाठी मालकीचे असले तरीही. मानसशास्त्रज्ञ रॉबर्ट झाजोन्क यांचा प्रभावशाली पेपर, केवळ एक्सपोजरचे मनोवृत्तीचे परिणामजर्नल ऑफ पर्सनॅलिटी अँड सोशल सायकोलॉजीमध्ये प्रकाशित, हे दाखवून दिले की एखाद्या गोष्टीच्या वारंवार संपर्कात राहणे एखाद्या व्यक्तीची आवड वाढवते, वस्तूच्या कोणत्याही विशिष्ट गुणवत्तेपेक्षा स्वतंत्र. घोकंपट्टीसारख्या सामान्य गोष्टीला लागू केले, याचा अर्थ तुम्ही बहुतेक सकाळपर्यंत पोहोचत असलेली आवृत्ती हळूहळू तुमच्या पसंतीची बनते, पूर्णपणे कारण ती तुमची हात आणि डोळे बहुतेक वेळा भेटलेली असते, आवश्यक नाही कारण ती चांगली ओतली जाते किंवा बाकीच्यापेक्षा छान दिसते.

हे दोन प्रभाव कालांतराने एकत्र कसे कार्य करतात

त्यांच्या स्वत: च्या वर, एकतर परिणाम केवळ सौम्य प्राधान्य देऊ शकतो. एकत्रितपणे, ते समजावून सांगण्यास मदत करतात की आवडते मग सोडणे आश्चर्यकारकपणे कठीण का वाटते. एंडॉवमेंट इफेक्ट अंतर्गत मालकी त्याचे मूल्य कोणत्याही बाहेरील निरीक्षकाने नेमून दिलेले मूल्य वाढवते, तर केवळ एक्सपोजर इफेक्ट अंतर्गत दैनंदिन वापरामुळे त्याच्याशी संलग्न असलेली ओळख आणि आरामाची भावना सतत वाढत जाते. काही महिन्यांत किंवा वर्षांमध्ये, लहान भौतिक तपशील, रिमवर एक चिप, हँडलवर एक जीर्ण पॅच, एक किंचित फिकट झालेली प्रिंट, त्रुटी राहणे थांबवा आणि त्याऐवजी वस्तू ओळखण्यायोग्यपणे तुमची बनवलेल्या गोष्टीचा भाग बनणे, समान मालकी आणि परिचित प्रभावांना बळकट करणे ज्याने प्रथम प्राधान्य दिले.

तो एक घोकून का बदलणे विचित्रपणे अस्वस्थ वाटू शकते

हे संयोजन हे देखील स्पष्ट करते की एखाद्या आवडत्या मगची अदलाबदल करणे, अगदी वस्तुनिष्ठपणे चांगल्या गोष्टीसाठी देखील, साध्या उत्साहाऐवजी अस्वस्थतेची भावना का निर्माण करू शकते. एक बदली घोकून घोकून दोन्ही आघाडीवर शून्य पासून सुरू; ते जुन्या बांधलेल्या संचित मालकी मूल्यापैकी काहीही वाहून नेत नाही, आणि जुन्याला ताबडतोब ओळखीचे वाटू लागलेल्या वारंवार उघडकीस आणत नाही. एक विशिष्ट घोकंपट्टी वापरत राहणे निवडणे हे खरोखर भावनिकता किंवा हट्टीपणाबद्दल नाही. हे मानवी मानसशास्त्रातील दोन चांगले-दस्तऐवजीकरण केलेले आणि स्वतंत्रपणे नक्कल केलेले नमुने प्रतिबिंबित करते जे दररोज सकाळी शांतपणे एकत्र काम करतात, सिरेमिकच्या एका सामान्य तुकड्याला त्याच्या किंमतीच्या टॅगपेक्षा वेगळे करणे कठीण वाटते.